中國服裝電商雖起步較晚，但成長迅猛，2013年線上滲透率已超越美國，位居全球第一，2014年繼續攀升至15.6%，服裝行業的網購市場潛力可期。報告認為，移動互聯技術的興起與普及，進一步驅動了移動購物市場的蓬勃發展。預計2015年底，移動端將成為中國網購市場最主要的平臺，促成服裝行業數字化零售由電商多渠道，向更深層次的O2O跨渠道、數字化全渠道轉型。
服裝時尚潮流動態變化的本質，決定了行業需求動態分析的必要性。近年來，大數據浪潮成為行業的新興焦點，品牌和零售商也期待借助大數據解決從日常運營到重要決策的各種問題。
如何利用零散的消費者數據?報告建議，構建“駕馭大數據的能力”，作為消費者洞察與決策實施的支撐基礎。
報告認為，“駕馭大數據的能力”不單純依賴數據和模型，關鍵要與業務洞見和管理變革的人緊密聯系在一起，并基于三方面考慮，建立大數據分析模型。第一，明確需求性。不把焦點過多關注于大量的數據收集，而是根據品牌的使用需求，將數據鎖定在特點范圍內，避免過度和冗余。第二，追求可得性。為使數據能長期可持續地支撐分析判斷，需要在實踐中反復規整、改進，提升數據準確性、規范性和及時性，逐步建立內部可靠數據庫。第三，確保結果性。數據處理上，不過度追求數據分析模板，而應在不同的場景下，將技術能力與業務洞見結合，靈活機變。
報告認為，服裝行業存在大量數據信息，根據數據獲取難易和分析工具成熟度可分為四大類。然而，若要從大數據中受益，品牌和零售商無需將各種數據都運用純熟。目前僅內部銷售、客戶關系數據即大有可為，值得企業充分挖掘利用。而其他可能代表深層次需求的外部數據仍有待長期開拓。隨著技術與分析能力不斷發展，品牌可以探索與外部形成數據聯盟，獲取關于消費者新角度的信息，從而建立更全面的分析模型。
報告指出，在大數據分析方面，各行業尚處起步階段，還未出現十分出色的品牌企業，但各家已紛紛開始加大技術投入與數據分析能力建設，并靈活運用。奢侈品牌Burberry針對細分客戶的不同需求進行不同邀約，例如向VIP和對時尚潮流敏感度高的客戶發出新品預覽會邀請，最終到場率高達70%以上，其中50%的客戶有消費活動，當日個人最高消費額近10萬元;同時留意一些追求生活品質、但花費不會太高的白領客戶，了解其傾向于購買性價比高的基本款和經典款，在打折季進行短信和郵件通知?？鞎r尚品牌Uniqlo也利用大數據監測支撐產品定價，銷售數據收集細致到每天每刻、每款每色每碼、每個店鋪，形成龐大的數據庫，并通過實時監控分析制定生產量與產品定價調整，例如去年賣499元的羽絨衣銷量很高甚至斷貨，今年可考慮適當提高售價。
報告認為，盡管關于大數據的成熟模式遠未形成，但大數據及分析技術對業務策略和精準營銷的支撐作用不可忽視，需要品牌和零售商長遠謀劃。]]>
近年來，順義區把發展電子商務作為實現傳統產業轉型升級的戰略舉措。順豐優選、愛慕內衣、曲美家具，國付寶、林德等電商企業紛紛落戶順義，形成了電商企業聚集發展的態勢。目前，順義區已有63家企業開展了電子商務，注冊資金總量9.7億元，去年實現稅收2億元，成為拉動區域消費增長的新動力。
順義區相關負責人表示，順義發展電商的最大優勢是首都機場高端物流園區及綜合保稅區。目前，天竺綜保區結合自身政策功能優勢和企業實際發展需求，推行了口岸行郵進口+保稅一般貿易進口相結合的模式，創新開展了網內保稅展示店加快遞，網內保稅庫加網外實體店，網內庫存展示加網外提貨，保稅加機場免稅等4種O2O業務模式，拓展了本市跨境電商業務范疇。
據悉，天竺綜保區內已開辦首家海外購實體店，市民在電商平臺挑選商品后，可前往機場保稅區實體店查看，中意之后再下單。商品不出保稅區就不收稅，這為電商平臺降低了成本，進而能降低消費者購買成本。這種海外購方式比在商場購買最多可便宜一半，而且質量絕對有保障。
此外，順義區即將出臺促進電子商務產業發展辦法，重點扶持跨境電子商務企業、傳統企業應用電子商務拓展業務、電子商務進農村、電子商務進社區4個領域，為電商企業發展提供實實在在的幫助和支持。同時，通過助推傳統商業企業轉型升級，也將為市民帶來更多便利服務。如在社區服務中，通過順豐家，滿足社區居民快件配送、交水電費、信用卡還款等需求；依托順豐優選、順鑫“我鮮吃”等電商企業，通過開設社區門店、設置冷藏自提柜、送貨到家等方式，可解決居民生活必需品和農產品進社區“最后一公里”的問題。]]>
本土品牌扎堆推定制業務
在“關店潮”的影響下，很多本土服裝品牌意識到，規模化的成衣已不能滿足人們日益增長的個性化消費需求，于是相繼推出了高級定制業務。
近日，雅戈爾旗下的主打高級定制品牌MAYOR與全球著名面料供應商 LANIFICIO F.LLI CERRUTIDAL1881簽下戰略合作協議，此舉進一步提升了MAYOR品牌在服裝高級定制領域的地位。此外，杉杉服裝與英國王室頂級洋服品牌亨利百利也將在技術、工藝、文化理念上展開全方位合作，把高級定制業務帶上一個全新的高度;報喜鳥品牌在全國開設的首家全品類定制服裝店目前已入駐吉林通化，正式面向市場推廣定制業務;七匹狼“名士堂”的高級定制業務開始正式進駐終端門店;希努爾也推出了自己的高級定制品牌“普蘭尼奧”。
國內外品牌定制水準差異大
盡管國內提供高級定制業務的品牌數量在不斷增多，但與國外服裝品牌的高級定制業務相比，實力尚顯不足?！拔以鴩L試定制國內品牌的服裝，價格雖然比國外的定制品牌低很多，但總體感覺與國外品牌差距明顯。”在IT公司就職的劉濤說，對比了國內外定制服裝的款式后他發現，國內的定制服裝僅停留在向消費者傳達概念的層面，尚不能真正滿足消費者的個性化需求。劉濤認為，這是缺乏專業人才而導致的，并且這個問題已成為國內服裝定制行業的軟肋。
劉濤為記者舉例道，以定制西服為例，國外服裝品牌的設計師在設計前會采集消費者的動作尺寸、靜立尺寸、步履寬度、習慣性姿勢等數據，而國內的大部分設計師只是為消費者簡單地測量袖長、褲長、胸圍等基礎數據。此外，在測量方式上，國外的服裝品牌通常由工藝師來人工測量，而國內的部分服裝品牌則是用3D人體測量儀器來測量，后者雖然更快捷，但由于機器執行的是統一程序，會導致對細節數據的測量沒有人工測量準確。劉濤認為，用機器測量會導致服裝缺乏個性化元素?！叭绻还艿侥膫€品牌定制服裝都用機器測量尺寸，那么制作出來的衣服肯定還是一個樣，也談不上個性化定制了?！?br />
除此之外，國內定制服裝品牌在了解消費者的需求上也存在差異。劉濤對記者表示，他在國外品牌定制服裝時，設計師常會詢問有關年齡、職業、使用場合以及喜歡的顏色、面料、扣子、圖案等個性問題，甚至會找來一些照片讓消費者看效果，最后再制定設計方案并提出建議。而國內的設計師僅會提出一些關于需求和使用場合的基本問題，并且不會為消費者提出太多建議。“在設計服裝方面，恐怕大部分消費者都是外行，因此他們提出的需求有時未必適合自己，若設計師不從專業角度提出建議的話，那么定制出來的衣服就有可能影響效果?！?br />
另據劉濤介紹，輔料供應不足也影響了國內定制服裝的水準?！拔視鶕煌膱龊?，為西服左袖口的第二個扣子設計專屬LOGO，國內的服裝定制品牌就無法實現這一需求?！眲f，國外的服裝定制品牌會根據消費者對紐扣的創意需求而專門定制，但在國內，沒有廠家愿意單獨生產這些獨特的扣子。
儲備專業人才最關鍵
目前，國內的服裝業對高級定制并沒有十分清晰的概念。清華大學美術學院染織服裝藝術設計系教授肖文陵表示，高級定制是根據消費者的需求，通過個性化的量體裁衣、設計及手工縫制，形成獨一無二、令消費者完全滿意的服裝。這類服裝的特點是奢華、小眾、個性化、費用高、面料考究、注重細節。現在，國內服裝行業通常意義上的定制有兩種：一種是針對工裝，如企事業單位成批購買的款式統一的服裝;另一種是部分服裝品牌推出的利用三維技術在較短時間內為消費者提供的個性化服務。更準確地說，這是一種非標準化的批量生產方式。
“非標準化批量生產方式雖然可借助資本力量開店，也為品牌帶來了知名度和銷量，但這并非是真正的服裝高級定制理念。高級定制產品應該讓消費者有一種‘一衣難求’的感覺。”在時尚產業投資人尚欣雨看來，服裝高級定制考驗的是設計師、工藝師在對品牌深刻理解的基礎上，準確抓住消費者需求的能力，只有這樣才能實現品牌商家和消費者雙贏。
尚欣雨進一步指出，盡管我國的服裝定制產業正在向奢侈品方向邁進，但其無論是品牌知名度、國際化程度還是專業化程度，都與國際大品牌有著一定差距。因此，國內的高級定制品牌要想真正與國際接軌，就必須注重對專業人才的儲備，這樣方能保持后續發展的實力。]]>
據馬克華菲天貓旗艦店的客服介紹，馬克華菲三家天貓官方旗艦店，以及線下50多家直營店鋪將在“雙11”參與天貓“萬店同慶”活動，消費者可以到門店試穿后再通過手機下單，門店將通過順豐發貨到家。不久前，優衣庫也表示將在“雙11”打通線下門店和天貓旗艦店，通過接入支付寶實現線上線下聯動，在轉型 O2O方面做出嘗試。鄂爾多斯、七匹狼、森馬、美特斯·邦威等多個品牌也都曾采取不同方式探索O2O模式。
“O2O是駱駝今年"雙11"的一個大膽嘗試，我們會在電商成熟的重點城市挑選一些核心實體店，通過實體店里的物料宣傳，從"雙11"備戰期間就為"雙11"預熱。 ”駱駝品牌相關負責人向北京商報記者表示。
9月，國務院發布了《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》，明確要求大力發展線上線下互動（O2O）這一新興經濟形態在傳統商貿物流業中的應用。鞋服行業轉型O2O已是大勢所趨，如何把成本較高的門店轉換成優勢，然后利用移動設備的互動性提高消費者到店消費頻率、轉化率和客單價則是鞋服品牌在轉型過程中需要面對的主要問題，今年的“雙11”成為了一些品牌試水O2O的一次契機。
北京商業經濟學會秘書長賴陽表示，對于鞋服品牌，“雙11”確實是試水O2O的一個機遇，但品牌不能盲目地跟風發展O2O。實際上，產品質量對消費者而言永遠是第一位，O2O只是讓消費者的購物更加便捷。
品牌業績增長的根本原因仍然是研發、設計出更多受消費者歡迎的產品，第二步才是探索線上線下渠道的融合。同時，業績的差別 對不同品牌的“雙11”營銷策略的制定也產生了影響。對于優衣庫等表現良好的品牌，“雙11”不是作為發展的突破口，因而這些品牌對待“雙11”也不那么瘋狂。美特斯邦威等陷入經營困境的品牌往往會把“雙11”當做一次重要時機，在活動營銷上更豐富。
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中國職業裝市場的巨大容量和廣闊前景越來越受到行業內外的廣泛關注，成為服裝行業持續增長的亮點。在國內男裝行業優勢企業、上市公司中，絕大多數企業已涉足職業裝產業。但我國職業裝市場存在設計雷同、缺乏創意，標志性不強；片面追求高品質，忽視功能性、實用性；價格混亂，惡性競爭嚴重；地方保護排他存在，暗箱操作等問題，阻礙了職業裝行業的健康發展。
只有在統一、規范的行業秩序下競爭，企業才能實現共贏，才能夠為消費者提供滿意的產品和服務。為了發揮職業裝優勢企業的榜樣作用，樹立中國職業裝的嶄新形象，引領提高我國職業裝設計、加工、服務的整體水平，促進職業裝產業的健康、有序發展，中國服裝協會開展了“2014中國職業裝優勢企業評價推介”活動。
據悉，該活動得到了各地方協(商)會的大力支持和職業裝優勢企業的積極響應。按照“公平、公開、公正”的原則和有關活動辦法及規則，中國服裝協會通過企業自愿申報、地方協(商)會或主管部門推薦、協會組織專家評價和網上公示，歷時三個多月，最終評價產生了13家領軍企業及“50強”企業。]]>
毫無疑問，服裝品類一貫是網購市場的主力軍。2012年起，電商對團體職業裝定制服裝行業及其零售終端渠道的沖擊，不只是優化了產業鏈的中間環節，電商更改變了人們對職業裝定制服裝行業的消費習慣，觸動了服裝行業進行“觸網”的轉型升級。隨之而來的便是傳統服裝企業圍繞數字化打造全新品牌和產品的策略。
如何利用互聯網打造自己的全新品牌和產品策略呢?在我們看來可以分為六個最為關鍵的步驟。它們是：精準探查、共同開發、全時互動、在線整合、個性定制、靈活交付。
首先，職業轉定制服裝企業要深刻洞察消費者需求，以此推導產品設計。
我們先來看看傳統新品開發怎么做?通常是企業根據有限、單向的用戶需求分析產生初步想法，研發部門照此思路研發產品，后續的生產、推廣、銷售跟進，嚴格按照企業固有的流程完成。那么互聯網產品眾籌如何破?企業負責構思基礎想法，而研發、推廣到銷售環節，完全通過與用戶的深度、雙向的互動了解需求完成，最終企業根據訂單數生產交付。]]>
同時，服裝消費個性化、多元化的需求趨勢以及科技進步的推動，為服裝行業轉型升級和增長動力的轉換提供了機遇與空間。但是機遇與挑戰并存，市場不確定因素依然存在，行業發展面臨的任務亦顯緊迫和艱巨。
服裝產量增速逐月趨緩
國家統計局數據顯示，2015年1~6月，服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量141.98億件，同比增長1.36%，增幅較2014年同期減少2.40個百分點。其中梭織服裝75.79億件，針織服裝66.19億件，同比分別為2.59%和-0.03%。規模以上企業服裝產量的月度增速在逐月趨緩。
2015年1~6月東部地區完成服裝產量112.70億件，同比增長1.06%，占全國服裝總產量比重下降0.23個百分點。中部地區產量占全國服裝總產量比重下降0.02個百分點，同比增長1.22%。西部地區產量占全國服裝總產量比重微增0.26個百分點，同比增長13.46%。東北地區產量占全國服裝總產量比重下降0.66個百分點，同比下降18.13%。
上半年各主要服裝產區產量基本穩定。西部地區近兩年增速較快，但因總量相對全國較小，所以對于全國產量影響不大；東北地區因為出口數量降幅較大，在產量上相應下降明顯。
43家市場總成交額同比增長4.29%
國家統計局數據顯示，2015年1~6月份，社會消費品零售總額141577億元，同比增長10.4%，增速比上年同期回落1.7個百分點。其中，限額以上單位的服裝類商品零售額累計4551億元，同比增長10.3%，比去年同期增速增長0.3個百分點。
根據中華全國商業信息中心的統計，2015年1~6月全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長3.7%，增速比上年同期提升2.5個百分點。其中6月份零售額同比增長1.2%，增速較上月放緩4.9個百分點，較上年同期低1.2個百分點。
1~6月份，全國百家重點大型零售企業各類服裝零售量則呈現同比增長7.2%，增速較上年同期高9.0個百分點。其中6月各類服裝零售量同比增長12.4%，較上月高5.9個百分點，較上年同期高14.0個百分點。上半年，國內紡織服裝專業市場總體運行平穩，增速處于合理區間。2015年1~6月，中紡聯流通分會重點監測的43家市場總成交額達到4016.23億元，同比增長4.29%。其中，21家市場成交額上漲，平均增幅為8.64%；16家市場成交額下降，平均降幅為11.72%；6家市場成交額與去年同期持平。
服裝出口負值收窄
據海關統計，2015年1~6月我國累計完成服裝及衣著附件出口762.08億美元，同比下降4.56%，增幅較2014年同期減少8.85個百分點。服裝出口數量為142.58億件，同比下降6.18%，增幅較2014年同期減少12.6個百分點。服裝出口平均單價4.31美元/件，同比微增0.47%，增幅較2014年同期提高2.75個百分點。其中，針織服裝及附件出口352.19億美元，同比下降9.87%，出口數量為90.23億件，同比下降12.32%，梭織服裝及附件出口351.68億美元，同比微增0.08%，出口數量為52.36億件，同比增長6.7%。上半年服裝出口增幅是負值，但是從各月的變化來看，負值在收窄，有向好的趨勢。
據海關總署數據，2015年1~6月，我國對歐盟、美國、日本、香港傳統市場的出口金額總計為439.19億美元，同比下降6.22%，占全國服裝總出口的57.63%，份額略降1.02個百分點。出口數量為77.87億件，同比下降6.37%，占全國服裝總出口數量的54.62%，份額減少0.11個百分點。
傳統市場歐盟和日本降幅明顯，一方面是受其經濟復蘇乏力影響，另一方面也有匯率波動的因素，更有訂單國際轉移的因素。
2015年1~6月，我國對東盟地區服裝出口金額56.76億美元，同比下降8.44%，服裝出口數量13.40億件，同比下降11.33%，出口單價同比下降0.68%。對俄羅斯、巴西和墨西哥的出口金額分別為22.32億美元、11.27億美元、5.31億美元，增幅分別為-37.63%、35.75%和2.12%，出口數量增幅分別為-44.66%、14.03%和-17.89%。
受烏克蘭危機影響，西方制裁，俄羅斯國內經濟下滑，盧布貶值，這些因素對中國服裝出口企業產生了較大的影響。訂單量下滑，出口出現明顯下降。
企業效益分化明顯
根據國家統計局統計顯示，2015年1~5月服裝行業規模以上（年主營業務收入2000萬元及以上）企業15273家，累計實現主營業務收入8008.96億元，同比增長6.60%，增幅較2014年同期減少3.26個百分點。利潤總額440.20億元，同比增長7.94%，增幅較2014年同期減少4.09個百分點。虧損企業2701家，虧損面為17.68%，比2014年同期下降0.26個百分點。
企業效益進一步分化。服裝行業規模以上企業虧損面收窄，但虧損企業虧損總金額和平均金額都有所增加，較上年同期分別增長6.08%和5.57%，經營不善的企業困難進一步加大。
據國家統計局數據顯示，2015年1~5月我國服裝行業實際完成投資1495.46億元，同比增長28.09%。施工項目數4133個，同比增長4.69%。新開工項目2678個，同比增長19.66%。竣工項目數1239個，同比減少4.4%。]]>